凤凰彩票贴吧_500彩票排三缩水软件_导购怎么找家具的卖点?

2019-01-04 19:00 来源:pk10杀012路数

  从看,家电是中国轻工行业的重要组成部分,党和国家高度重视实体经济的发展。为此他提出,希望家电行业成为轻工行业智能制造的领跑者、制造产业国际化的开拓者、三品工程行动计划的践行者以及现代营销的探索者。同时,家电行业协会要做行业发展的护航人,不仅服务家电行业,更要促进行业的健康持续发展。  且前不久,中国轻工业联合会发布了2017年度中国轻工业百强企业荣誉榜单,美的、海尔、娃哈哈、青岛等百家企业入围。此次入围的百强企业依然具备一个显著特征就是智能化升级的步伐明显加快。

    综上所述,物流业特别是公路货运业与载货车市场息息相关,公路货运量走势直接关乎市场走势。

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    三是继续举办“创客中国”创新创业大赛,着力促进产融对接、项目孵化和落地服务。2018年的创客大赛参赛项目8112个,同比增长92%;共举办26场区域赛、23场专题赛,相关机构与大赛24强中的有关项目签署了投资意向书。  四是推动实施促进大中小企业融通发展三年行动计划。拟总结推广一批基于供应链协同、基于创新能力共享、基于数据驱动和基于区域生态的融通模式;在中央财政支持下选择打造大中小企业融通型特色载体;培育一批制造业“双创”平台试点示范项目,形成大企业带动中小企业发展、中小企业为大企业注入活力的融通发展产业生态。

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  同时,通过企业上下游关系,厦门钨业在园区新上了钐钴永磁材料项目和钛酸钡粉体项目,并牵线引进下游应用企业——上海比路电子智能音圈马达项目。  11月1日,央行营业管理部、北京银保监局筹备组、北京市金融工作局等多部门联合印发《关于进一步深化北京民营和小微企业金融服务的实施意见》(下称《意见》)。

“三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖标准”。

把更深层的卖点需要我们去挖掘。

往往比一般卖点更能打动消费者,因为人有感性的一面,容易被一些故事和叙述所打动。

家具产品的一般卖点一般卖点是指产品本身所具有的优势。 只要厂家讲解详细,经销商牢记在心,一般这些卖点能很容易掌握,只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。

材料卖点材料卖点是指某种在用材上所具有的优势。

现在材料相对来并不是很复杂,主要的材质只有几种,但要记住其孰优孰劣。 如:红木比实木高档并昂贵;实木家具比贴木皮家具有优势;贴木皮家具又比板式家具有优势。

在板式家具中,三聚氰胺板比中纤板有优势,中纤板家具又比刨花板家具有优势。 具体起来,红木中又分花梨木、紫檀木等几种;实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。

导购员应掌握一定的材料知识,在讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握,但深层次的卖点需用心琢磨。 结构卖点结构卖点,实际上涉及到设计。

好的设计,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便,如布艺沙发,应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重,增强了其稳定性。

记者曾看见一款家具,打开是沙发,合起来又是台桌,设计非常巧妙。

除此之外,美观的设计也是能吸引消费者的,但这方向导购员发挥的余地不大,因为顾客的审美观不一样,喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当,最能打动消费者。 价格卖点目前来看,价格在竞争中非常重要。 在大型卖场中,同类产品往往集中在一起,其价格也差不多。 为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来不容易再升上去,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

配件卖点配件一般指家具上的件,如果这是进口的或由著名五金企业生产的,同样可以成为一大买点。

而且赏心悦目的配件也能让家具增辉,同样能打动消费者。

工艺卖点新的工艺能使产品的品质更加优良。

在某些时候,工艺的先进能决定产品档次。 据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍,让其对产品增强信心。 服务卖点在服务中,售后服务最重要,现在许多商家都能承诺售后一个月包换。 但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修,这无疑也让消费者大为放心。 甚至有些家具商家推出了租赁家具的服务,这往往是办公家具和儿童、青少年家具,这一方面也受到了消费者的追棒。 任何家具都有卖点,关键在于如何去挖掘。

家居产品的深层卖点一般卖点导购员容易掌握,也容易讲解,消费者这方面也容易理解。

但“三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖标准”。

只把产品本身的优势讲出来只是尽了本分,作为日用品和艺术品相结合的家具,还有更深层的卖点需要我们去挖掘。

如果这方面做得好,往往比一般卖点更能打动消费者,因为人有感性的一面,容易被一些故事和叙述所打动。 人文卖点现在是个创意的时代,我们只要赋予产品某种新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。 大家都知道,卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住,卖手机讲身份,卖奶粉讲天才,等等,不一而足。 商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。

我们对家具在文化卖点的挖掘,同样也能起到良好效果。 如一些家具取名“剑桥”、“海明威”、“蒙娜丽莎”、“达芬奇”、“三味书屋”、“儿童天地”等等,能引发消费者很多的遐想,使消费者产生购买的冲动。 心理卖点消费者买家具如果能满足自己的心理预期,就会豪不犹豫的下单。 随着中国经济的高速发展,中产阶级这个群体越来越大,这部分人有文化,在社会上也有地位,经济上也比较雄厚,对消费品档次自然要求很高。 一些古典风格的、欧美风格、田园风格等家具,无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。

这些家具正投合了中产阶级这部分人的口胃,他们对此情有独钟。

再比如在一些高移民城市,消费者往往没打算在此长住一辈子,他们对家具的要求就是实用性强,而且价格诉求偏低,这类人往往对中低档的板式家具非常青睐,既时尚,也不贵重。

对于儿童、青少年家具,打环保牌往往能取得奇效,中国的父母对孩子特别能花钱,环保型的家具自己成了首选,贵一点也有人买帐。

因此,针对不同的群体,应强调不同的产品特色,以满足他们的心理诉求,当然,这种强调应该是实事求是的。

人性化卖点家具并不是一种冷冰冰的日用品,它同样可以与人交流,与人沟通,并融洽相处。 当你用电脑上网时,电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时,这同样是一种享受。

将类似这种人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述,会强烈地打动他们的心,一单买卖自然会不在话下。

名人效应卖点现在许多家具企业都请一些社会名人代言打广告,这同样也可以成为一大卖点。

名人有拥趸,自然会产生名人效应。 “名人喜欢这款家具,应该不错的,我相信它”,许多消费者都有这样的心理。 同理,如果哪位名人在购买本家具时能抓拍下来,悬挂在墙上同样能起到广告的效应,带动家具的销售。

可以说,任何一款家具,总有一些卖点,或多或少,或大或小,关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点,挖掘是前提,推销是手段,两者相辅相成,才能真正让生意火爆起来。 (文章来源:家具产业-公众号,侵删)关键字:。

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  另悉,财政部日前公布《个人所得税专项附加扣除暂行办法(征求意见稿)》,明确了六项专项附加扣除:子女教育、继续教育、住房贷款利息、住房租金、大病医疗、赡养老人。

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